لماذا أصبح تقسيم المنتجات أكثر أهمية من أي وقت مضى؟

وداعًا للاعتماد الكلي على الحجم والسعر: المنطق الأساسي ومطابقة الجمهور لاختيار إطارات الصور الرقمية

بالنظر إلى سوق الأجهزة الذكية الحالي، نجد أن العديد من المشترين ما زالوا يركزون على حجم الشاشة والسعر الأدنى عند اختيار إطار الصور الرقمي. ويُعزى انخفاض معدل تحويل المنتج إلى رفوف المتاجر، والذي يُظهر انخفاضًا في المبيعات، غالبًا إلى عدم جاذبية هذه الفئة، وفي الواقع، تكمن المشكلة في عدم التوافق بين المنتج والجمهور.

تُصمَّم إطارات الصور الرقمية الآن بهياكل أساسية وتصميمات صناعية وأنظمة بيئية مختلفة، لتناسب سيناريوهات استخدام متنوعة. ومن منظور التسويق واختيار المنتج، يُعدّ اختيار هيكل المنتج المناسب بمثابة تحديد دقيق لقاعدة عملائك الأساسية. فيما يلي تحليل مُفصَّل يستند إلى ملاحظات السوق وبيئة الأجهزة.

1. القدرة على بناء الشبكات: تحدد ما إذا كان المنتج سلعة استهلاكية سريعة التداول أو مدخلاً إلى النظام البيئي الرقمي

إن أهم بُعد يميز إطار الصورة الرقمي هو كيفية حصوله على محتواه.

تعتمد إطارات الصور الرقمية التي تعمل بتقنية الواي فاي على استيراد البيانات المادية من ذاكرة فلاش أو بطاقة ذاكرة SD، وقد تطورت سلسلة التوريد بشكل كبير، مما أدى إلى خفض تكلفة مكونات هذا النوع من المنتجات إلى أدنى حد، مع الحفاظ على طلب قوي في بعض الأسواق، مثل الهدايا الترويجية، وقنوات الصرف الصحي منخفضة التكلفة، وأجهزة تصريف المياه الكهربائية. لكن نقطة ضعفها تكمن في عدم إمكانية تحديث تجربة المستخدم عن بُعد. فبمجرد أن يزول حماس المستخدم، سرعان ما يتحول الجهاز إلى مجرد قطعة من الأجهزة في درج.

في المقابل، يُمثل إطار الصور الذكي المزود بوحدة واي فاي الشكل الأساسي السائد في الأسواق الأوروبية والأمريكية حاليًا. فمن خلال تطبيق خاص لتحميل الصور ومزامنتها مع السحابة، يُمكن لأفراد العائلة نقل الصور بين الأجهزة في أي وقت ومن أي مكان. ولا تُعزز هذه الميزة عبر الإنترنت تفاعل المستخدمين فحسب، بل تُضفي على المنتج أيضًا بُعدًا اجتماعيًا وعاطفيًا قويًا.

الجمهور المستهدف: المستخدمون الذين يولون أهمية بالغة للسعر، وقنوات الهدايا الترويجية للشركات، وبائعي التوزيع ذوي الأسعار المنخفضة.

جمهور شبكة الواي فاي: مستخدمو المنازل الذين يولون أهمية للترابط العاطفي، وسوق هدايا المهرجانات الراقية، وبائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود من المتاجر الصغيرة.

2. تؤثر الاختلافات في مواد المظهر بشكل مباشر على موضع المنتجات وتسعيرها النفسي في منازل المستخدمين

باستخدام إطار صور مصنوع من مادة ABS أو البلاستيك العادي، مع التركيز على خفة الوزن والتحكم في التكلفة، تتميز هذه المنتجات بملصق قوي للملحقات الرقمية من الناحية البصرية، كما أن لغة التصميم موجهة نحو الوظائف، مما يجعلها مناسبة جدًا لمنصات التجارة الإلكترونية التنافسية من خلال ميزة السعر للكمية.

مع تطور جماليات المنازل الحديثة، بدأت تظهر منتجات ذات حواف خشبية، أو بنسيج الكتان، أو بإطارات صور فنية بسيطة. وقد اكتسبت شاشات العرض الفنية الرقمية، على وجه الخصوص، شعبيةً واسعةً في السنوات الأخيرة. فهي مصممة لإخفاء التكنولوجيا ودمجها بسلاسة مع الأعمال الفنية المعلقة على الجدران في الديكورات الداخلية ذات الطابع الاسكندنافي أو المستوحاة من الطراز القديم. هذه الميزة التصميمية الراقية تُمكّن هذه المنتجات من الوصول إلى سوق المنتجات الفاخرة.

جمهور ذو أسلوب بلاستيكي: السعي وراء البراغماتيين ذوي التكلفة المنخفضة، وقنوات حجم التجارة الإلكترونية.

جمهور الخشب/الفن: مستخدمو ديكور المنزل الذين يهتمون بجودة الحياة، وعملاء الهدايا الفاخرة، ومصممو الديكور الداخلي.

الحجم المادي: قفزة من المجال الشخصي الخاص إلى العرض العام.

إن اختيار حجم الشاشة ليس مجرد حجم منطقة العرض، بل إنه يحدد بشكل مباشر سيناريو استخدام الجهاز.

تُستخدم الأجهزة الصغيرة التي يتراوح حجمها بين 7 و8 بوصات، والتي تُوضع عادةً على المكاتب أو أجهزة الكمبيوتر أو الطاولات الجانبية، كألبومات صور رقمية شخصية، وبفضل سعرها المنخفض، تُعدّ خيارًا ممتازًا للهدايا للمبتدئين. أما حجم 10.1 بوصة فهو الحجم الأمثل في السوق حاليًا، إذ حقق التوازن الأمثل بين مجال الرؤية واستهلاك الطاقة وتكلفة التصنيع، وهو الخيار الأكثر شيوعًا في المنازل، حيث يُوضع على طاولة القهوة في غرفة المعيشة أو عند مدخل المنزل.

يُعتبر مقاس 10.1 بوصة حاليًا المقاس الذهبي في السوق.

حجم صغير (7-8 بوصات): رفيق شخصي على سطح المكتب، وسعر منخفض للوحدة في سوق الهدايا.

الحجم المتوسط ​​(10.1): المستخدمون المنزليون الرئيسيون، السوق الاستهلاكية الأساسية.

الحجم الكبير (15 بوصة فأكثر): مستخدمو المنازل ذوو الثروات العالية، والمساحات التجارية غير المتصلة بالإنترنت، ومكامل اللافتات الرقمية.

3. النظام مختلف، والمنطق الأساسي يحدد تكلفة صيانة البرمجيات للمنتج والحدود الوظيفية.

في الوقت الحالي، تحظى إطارات الصور ذات الأنظمة المغلقة (مثل نظام Frameo البيئي) بحصة سوقية عالية للغاية بين المستهلكين. وتكمن الميزة التنافسية الأساسية لهذا النوع من الأنظمة في سهولة الاستخدام، حيث يمكن إتمام عملية التشغيل والاتصال بالإنترنت وربط التطبيق في ثلاث خطوات فقط. ويتخلى هذا النظام عن الوظائف الزائدة مقابل استقرار عالٍ للغاية للنظام وتكاليف تعلم منخفضة للغاية للمستخدم، مما يجعله مناسبًا بشكل خاص للفئات العمرية المتوسطة وكبار السن.

من جهة أخرى، توجد مرحلة ذكية مزودة بنظام أندرويد مفتوح المصدر، مما يمنح الجهاز قابلية توسع عالية. فهي لا تقتصر على تشغيل الوسائط المتعددة وتثبيت تطبيقات خارجية، بل تتصل بسلاسة مع أنظمة إدارة المحتوى المختلفة لعرض الإعلانات. مع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن نظام أندرويد يتطلب قدرة معالجة عالية للأجهزة وقدرة الشركات المصنعة على تحسين النظام. فإذا لم يتم تحسين البرامج الثابتة بشكل صحيح، قد يؤدي التقطيع والتعطل إلى إفساد تجربة المستخدم تمامًا.

نظام مغلق: سعي المستخدمين العاديين من العائلات إلى الحصول على منتج جاهز للاستخدام، والخيار الأول لكبار السن لتقديم الهدايا.

نظام أندرويد: عملاء الفئة الثانية الذين لديهم احتياجات تخصيص عميقة، ومشتري أجهزة العرض التجارية، واللاعبون المهووسون بالتكنولوجيا.

4. التموضع الأساسي: العلاقة العاطفية الأسرية مقابل أداة كفاءة الأعمال

من أكثر الجوانب التي تم تجاهلها في خط الإنتاج هو أن إطارات الصور الرقمية قد انقسمت إلى مسارين متوازيين.

تُسوّق المنتجات العائلية "للتواصل العاطفي"، ويتمحور تعريف المنتج حول التفاعل بين أفراد الأسرة، وسهولة الاستخدام، والتصميم الجذاب. أما المنتجات التجارية، فهي في جوهرها "أدوات فعّالة" تُركّز بشكل أكبر على عمر إضاءة الشاشة الطويل، ومعالجة مقاومة التوهج، وإمكانيات إدارة الدُفعات عن بُعد (MDM)، وأنظمة مقاومة العبث. قد يبدو النوعان من المنتجات متشابهين من حيث مواصفات الأجهزة، لكن بنية البرمجيات والمنطق التسويقي وراءها يختلفان اختلافًا كبيرًا.

6. استراتيجيات اختيار المنتجات المقترحة للمشترين من الفئة ب

من واقع الخبرة العملية، لا يُنصح بالترويج لنوع واحد فقط من المنتجات، بل يُفضل تنويعها. على سبيل المثال، يُمكن استخدام جهاز واي فاي بحجم 10 بوصات كمنتج رئيسي لزيادة المبيعات، مع استخدام جزء من إطارات الصور كمنتج إضافي، وإضافة عدد قليل من الطرازات الأساسية لتلبية احتياجات العملاء ذوي الأسعار المناسبة. وهناك نقطة أساسية أخرى: القدرة على تخصيص المنتج، بما في ذلك الشعار، وواجهة المستخدم، والتغليف، والوظائف، حيث يؤثر ذلك بشكل مباشر على القدرة التنافسية. إذا كنتم ترغبون في تخصيص منتجاتكم المتعلقة بصناديق العرض الرقمية، فلا تترددوا في التواصل معنا.YIAIFRAME .